核心摘要

2019年越南建材展:******

文章的结构会像剥洋葱一样，一层层展开，确保你读完既能明白“这是什么”，也能知道“这跟我有什么关系”。

穿越回2019：为什么一个老展会值得你重新打量？👀

你好，欢迎踏上这段奇妙的“穿越”之旅。我们要去的终点是 2019年的越南建材展（VIETBUILD） 。你可能会皱眉头：“一个六七年前的展会，有什么好看的？科技圈不都该追最新发布吗？”

先别急着划走。如果把市场比作一个正在迅速长高的少年，2019年恰好是他的“生长发育关键期”。看那时的照片，不是为了怀旧，而是为了看清楚他骨骼是怎么长成的，为现在和未来的投资找到“最初的起点”。对于刚入门建材或外贸行业的你来说，这就像拿到了一张藏宝图的前半部分——知道了宝藏埋藏的逻辑，后半部分的挖掘才能更有方向感。

2019年的越南，就像一块巨大的海绵，正在疯狂吸收着城市建设所需的各种“养分”。而VIETBUILD建材展，就是那块海绵最显眼的吸水口之一。

第一站：宏大的“派对”现场——2019年VIETBUILD到底有多火？🔥

让我们把时间拨回到2019年的9月4日，坐标越南河内国家建筑规划及建设展览宫。这里正在举办第二届越南河内国际建材展-1。

那场面，用现在流行的话说，就是“主打一个人山人海”。不光是河内，在2019年，越南的胡志明市也举办了多场VIETBUILD系列展会。我们来看一组硬核数据：

• 河内站（9月）：吸引了来自全球 18个 国家和地区的超过 450家 企业参展，共设 1600个 展位。这里面有243家是越南本土企业，还有来自美国、意大利、德国、中国等国家的101家纯外资企业-1-4。

• 胡志明站（6月）：规模更为庞大，汇聚了 800家企业，设立了超过 2300个 展位-2。

• 胡志明站（11月）：年底的最后一届，依旧热度不减，有 350家 企业带着他们的“宝贝”亮相-9。

你可以把它想象成一个盛大的建材“武林大会”。来自全球的高手们——德国的精密技术、意大利的设计美学、中国的规模化制造、越南的本土深耕——都聚在这里，亮出自己的独门绝技。

【自问自答：新手困惑1——这跟我有半毛钱关系？】

你可能会问： “我知道这个展会很大，但我是个刚入行的小白，没钱也没资源去参展，看这些陈年旧闻有什么用？”
我的回答是： 关系可大了！看展会就像看潮水的方向。2019年的数据告诉你，当全世界的大佬们都带着真金白银往越南涌的时候，这里一定是块肥田。你现在看到的不是“新闻”，而是“历史趋势”。知道哪里热过，你才知道现在该往哪个方向扇扇子。

第二站：不只是摆地摊——展会上究竟在“秀”什么？🛠️

如果你以为建材展就是摆地摊卖瓷砖和马桶，那就大错特错了。2019年的VIETBUILD，更像是一个“未来家生活”的预演场。

展品范围之广，可能会让你眼花缭乱-3：

• 建筑材料：从最基础的水泥、玻璃、钢材，到高端的涂料、天然石材、墙纸地毯。

• 厨卫设备：各式各样的厨具、智能马桶、花洒、浴室柜。

• 五金工具：小到一颗螺丝钉，大到电动手动工具。

• 暖通空调：中央空调、通风系统、水暖器材。

• 特殊亮点：甚至还包含了电梯、太阳能系统、智能家居系统-2。

拿中国广东的知名企业 兴发铝业 来举个例子。这家老牌企业不仅在6月的胡志明展上亮相，更是带着自己的“拳头产品”——系统门窗 前去踢馆-7。

当时他们展示的不仅是几根铝材，而是根据东南亚气候（多雨、台风）专门优化设计的 内开内倒窗、推拉门。这传递了一个什么信号？那就是：低端制造在越南或许还有空间，但要想拿下大单，必须输出技术和解决方案。这在2019年就已经是明牌了。

第三站：核心剖析——为什么偏偏是越南？🤔

我们把视线拉高，看看展会之外更大的背景板。2019年的越南，就像一个准备起跑的运动员，各项指标都处在最佳状态。

越南建材市场的“黄金时代”数据

看到这个表，是不是豁然开朗？这就解释了为什么在2019年，越南建设部的官员会在展会上说，政府颁布了各种政策来吸引投资-1。因为他们清楚地看到了自己的短板——虽然市场需求旺盛，但本土约300家建材企业普遍存在投资分散、技术老旧的问题-8。

【自问自答：新手困惑2——那中国制造在里头扮演什么角色？】

你肯定会问： “越南要进口，那进口谁的呢？有我中国人的机会吗？”
我们来看一个惊人的数据： 早在2019年，中国部分建材产品，如建筑五金、陶瓷、厨具等，在越南的市场占有率已经高达93%-3。

为什么会这样？ “性价比”三个字足以概括。中国建材不仅价格有优势，而且品类全、迭代快。当时越南市场上，从高级木地板到建筑玻璃，从涂料到卫生洁具，到处都闪耀着“Made in China”的影子。这不只是做生意，这简直是“降维打击”。2019年的展会，就是这种“打击”最集中的展示窗口。

第四站：隐藏副本——展会之外的“暗流” 🌊

如果说展位上的产品是冰山可见的部分，那么展会期间的高峰论坛和研讨会，就是水面下更庞大的冰体。

2019年的VIETBUILD，不仅仅是一场展销会，更是信息交锋的战场-1-4。

• 研讨会上在吵什么？ 专家和管理者们聚在一起，讨论的是“绿色建筑”、“新材料应用”、“智能城市”这些看似超前的话题。当时你可能觉得这些概念很虚，但放到现在来看，越南政府对环保的要求越来越高，“非烧结砖”（一种环保砖）的推广力度在2019年就已经开始加大-5-10。

• 释放了什么信号？ 如果你是一个有心的新手，当时就应该注意到，未来简单的红砖、高污染的水泥可能会被限制，而那些能做环保材料、能提供节能门窗的企业，将拿到下一波红利。

【暴论与转折】

看到这里，你可能会觉得，去越南参展就等于捡钱。不过话说回来... 即便是在那个黄金年代，也不是所有人都赚得盆满钵满。有消息称，当时虽然出口量大，但部分越南本土建材企业的库存压力也不小，特别是传统的烧结粘土砖，因为市场正在向“非烧结砖”转型，导致销量下滑-10。这或许暗示着，即使市场整体向好，产业结构内部的调整也像心电图一样，有起有落。如果你当时闭着眼只卖老产品，很可能就被市场“转”出去了。至于具体哪些产品会被淘汰、哪些新兴品类会爆发，具体机制待进一步研究，但紧跟政策导向总是没错的。

第五站：给新手的行动指南——如何榨干一个展会的价值？📝

好了，穿越回来，我们站在今天。虽然2019年已经回不去了，但VIETBUILD每年都在举办（通常是河内和胡志明市轮流举办）。如果你是新手，计划去下一个类似的越南建材展，这有一份“价值榨干指南”：

第一步：展前“备课”（倒计时30天）
不要像无头苍蝇一样进去乱逛。先去官网下载展商列表（Exhibitor List）。

• 标出对手： 找出和你做同类产品的公司，尤其是越南本土的。你的任务是想办法了解他们的定价、工艺和卖点。

• 标出金主： 找出潜在的采购商，特别是那些写着“Trading Company”（贸易公司）或“Importer”（进口商）的。这是你的潜在客户。

第二步：展中“作战”（展会进行时）

• 话术准备： 简单直接的英文即可。开场白：“We see a huge demand for [你的产品] in Vietnam market, and we have some special designs for local weather. Can I show you?” （我们注意到[你的产品]在越南需求很大，并且我们有针对当地气候的特殊设计，可以给您介绍一下吗？）——看，这就是兴发铝业2019年就在用的策略。

• 情报收集： 不仅要发名片，更要收名片。每天闭馆后，整理收到的名片，并用手机备忘录记下关键聊天内容，比如“这个客户抱怨现在的供应商交货慢”、“那个客户在找某种特定颜色的瓷砖”。这些细节就是你的商机。

第三步：展后“收割”（展会结束后一周）

• 黄金72小时： 回国后，不要等！给有价值的客户发邮件。别发那种通用的模板邮件。要提细节：“Hi Mr. XXX, Nice talking to you about the ceramic tiles on Sept 5th. Regarding your requirement for anti-slip floor tiles, we have a new series just for that...” （你好，很高兴在9月5日与您讨论瓷砖。关于您提到的防滑地砖需求，我们正好有一个新系列...）——精准打击，回复率会高很多。

独家见解：穿越周期的“信号灯”💡

回顾2019年越南建材展，我们不只是看了一场热闹。它像一根时间轴上的基准点，告诉我们几个朴素的真理：

1. 红利期从不等人。 2019年被称为中国建材开拓越南市场的“黄金期”-3。如果你错过了，也不必懊恼。因为每个时代有每个时代的红利。现在的越南，可能正处在从“普适消费”向“绿色智能消费”升级的另一个黄金期起点。

2. 信息差就是金钱。 当年那些在展会上敏锐捕捉到“环保砖”政策信号，并立刻调整产品线的企业，在今天大概率已经甩开同行几条街。

3. 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。 去展会发传单是战术，而看懂“越南本土生产工艺落后，依赖进口”这个底层逻辑，并决定全力押注，才是战略。

希望这次穿越之旅，让你对这个看似遥远的展会有了“体感”。下一个路口，就看你自己的选择了。